“以前这款胰岛素针只出口国外，现在在温州各大医院和药房就可以买到，既方便又好用。”近日，患有糖尿病的温州市民潘先生拿着一款名为“蜂鸟针”的一次性胰岛素针，向记者点赞道。
让潘先生津津乐道的“蜂鸟针”，正是位于温州市龙湾区的本地企业贝普医疗科技有限公司于2015年研发出来的。与传统针头不同，“蜂鸟针”直径仅0.23毫米，由一体式透明套保护，具有硬针尖、超薄壁、微针点等特性，经实验证明，连续50次穿刺，针尖都不会变形，而且扎在患者身上几乎无疼痛感。“前几年，这款产品一直供应欧美高端医院，今年上半年开始在国内市场推出。”贝普医疗总经理张洪杰介绍。
成立于1996年的贝普医疗，在行业内资历不算深，但已位列全球针管行业前五强，年出产针管约80亿支，其中80%出口欧美国家。当前，面对复杂的外部环境，在打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，贝普医疗不断提升企业创新力，坚持国际国内市场两条腿走路，赢得发展新优势。
今年3月，贝普医疗迅速成立国内市场销售部门，将原本用于出口的产品第一时间转入内销市场。面对企业成立以来一直做出口、国内市场销售渠道并不完善的难题，贝普医疗没有退缩。经过一个月调研，结合国内市场需求，贝普医疗首战派出全球最受欢迎的“明星产品”——“蜂鸟针”。“在该类产品普及率较高的德国，‘蜂鸟针’市场份额占比超过50%，我们相信可以凭借价格和质量优势，占领国内市场。”张洪杰解释道。
今年5月，“蜂鸟针”迎来第一场线上精准直播，成功吸引200多家代理商收看。经过两个多月的销售策略推广，“蜂鸟针”已在全国10个省份收获600多万元内贸订单。为进一步扩大内销范围，贝普医疗积极拓宽线上合作渠道，推动内销规模化、品牌化。“目前，我们在天猫、京东的旗舰店正进入备战‘双十一’阶段，今年‘蜂鸟针’国内销售额有望突破2000万元。”张洪杰信心满满。接下去，贝普医疗还将在国内推出注射、采血、麻醉等各种各样的针类产品，陆续构建面向国内市场的品牌矩阵，加速提高国内市场供给比例。
一手拓内销，一手稳外贸。8月4日中午，在偌大的贝普医疗针头生产车间里，拉拔的机器整齐排列，源源不断地制造着“比发丝还细”的小针头。“海外订单已经排到年底了，生产车间每天24小时不间断工作。”贝普医疗常务副总经理王兴国说，今年上半年，公司全球销售额同比增长20%，在海外疫情暴发背景下，逆势大幅增长。
应对市场风云变幻的最好方法，惟有自主创新。王兴国告诉记者，公司依靠自主技术研发收获强大竞争力。24年间，公司研发团队从最初的6人发展到现在的70多人，且公司每年将销售额的5%左右投入研发。在研发团队接连技术攻关后，一个又一个比肩国际领先水准的设备诞生。贝普医疗如今还生产了全球最细的0.18毫米胰岛素针头;累计取得专利50余项。“人无我有，人有我优。”王兴国说，贝普医疗还将继续加大研发，创造新的利润增长点，牢牢站稳国内国际市场。(张银燕 陈弋 张蓓蕾)
